财信网（记者 王丽媛）“我们正在从一个信息服务平台转向交易平台。”焦点科技(002315)2015年度股东大会上，董事长沈锦华先生向股东们解释公司的变化。“2016年，公司会以贸易为主营，同时以‘互联网+’为突破口积极拓展保险与教育领域。十年后，我们的收入规模会是现在的一百倍。”
尽管去年的主营收入下滑(但利润增长31.74%)，一季度也业绩不佳，但沈锦华的脸上看不出什么沮丧的表现。“2015年经济大恶劣，中国进出口总额下降厉害，焦点科技的主营业务中国制造网电商平台因此大受影响。”他平静地向股东们解释业绩的变化。
对于经济的变化，焦点科技选择了用转型来应对，把自己从一个信息服务平台转向交易平台。2015年底，焦点科技收购美国TriHoldings电商平台，要把TriHoldings的电商与中国制造网结合起来。“TriHold-ings旗下的电子商务平台DOBA是商品直发服务平台。这个平台有1万多的用户，但原来做的不好，用户在平台上并不是很活跃。公司对平台收购后，我们会平台接口，有效连接供应商、物流公司以及零售商，实现线上零售商无库存售货的商业模式。”沈锦华介绍。
这一商业模式和之前相比变化很大。在过去，焦点科技扮演的角色是交易的撮合者，提供信息是他们主要的服务模式。而现在，他们把服务介入到多个环节，在为中国企业创立品牌提供行政、物流、仓储、客服、展示、市场、品牌管理等一系列的服务;收购DOBA平台之后，公司还能提供销售服务。通过这样的转型变化，沈锦华预计公司在十年后的收入规模会是今天的一百倍。midd-984
实际上，公司介入多元化服务的尝试已有多年。例如，焦点科技旗下“百卓网”电子采购平台于2011年就开始上线运营，致力于为中小企业提供专业的采购服务，围绕企业采购关键环节——产品询报价、订单提醒、供应商评估管理等提供信息化服务，方便企业采购人员更好开展日常工作。“经过了近五年的积累与运营，在毛利率非常低的情况下，百卓网已于上个月有了70多万的收入。”沈锦华说。“同时百卓网的运营至今，平台上客户的信息与数据资源已经得到了有效地积累”。