今天家电通四川乐山的罗给我聊天，说现在线下到处都是网销型号，电商在卖，经销商也在卖，价格太乱了，没有最低只有更低，最后受的还是经销商，难道厂家不知道吗？
近些年的确是这样，我们一直觉得网购低价市场，冲击线下渠道，可是为什么厂家还在线上不断投入资源呢？
从淘宝到京东再到拼多多，从经销到电商再到微商，最近我发现苏泊尔已经在拼多多开了店，海尔、美的、奥克斯、创维也都相继上线了微商体系。虽然都严禁线上机型线下二次销售，但事实上线上线下及各个渠道之间的界限越来越模糊了，以前品牌还可以通过产品线区分市场，但是现在平台渠道太多了，厂家的型号哪够分的？所以今天这个平台活动，明天那个平台活动，都要最低价格，经销商就经常容易被“误伤”。
当企业做成一线品牌，只需要讨好消费者就可以了，至于谁卖，在哪卖已不重要，因为他们自带流量，只是价格对比而已。哪里有流量，品牌就去哪里，给哪里投放资源，简单来说，就是不管黑猫、白猫，能抓住老鼠的就是好猫。如果不是自身经营实力很强，就不要幻想抱着品牌的大腿好乘凉了。
拼多多低价假货等负面那么多，为什么苏泊尔还会上？因为它3年内聚集了过亿的用户，因为企业需要抢占这个新的消费场景，他不去做，就会被其他品牌赶超，就像志高和奥克斯一样。原来本是同一体量同一起跑线，就因为奥克斯抓住了线上的机遇，在短短两年内销量翻翻，已经挤入一线赛道直逼行业前三。
在这里我要强调一下，拼多多一旦完成品牌化升级，对于家电实体店的冲击将大于过往的传统电商。因为他大多数的用户都是在四五级城市，其低价策略更是抢夺农村的低端消费市场，还有最重要的，他的拼单模式会把每一个消费者变成他的推销员，形成网状裂变营销，从而带动不网购的人群尝试消费。
一、创造新的消费场景来弥补门店客流量严重下滑，应对人们足不出户、越来越懒的习惯改变。家电清洗算一个，因为可以主动入户接触消费者，以前前端做销售，后端做服务，现在要前端做服务，后端销售。
二、融入互联网和网络社交之中，享受线上的流量红利。比如微信群，抖音，快手，这些都有庞大的客户群体和流量，全国8亿网络用户，人一天几个小时都盯在手机上，你还不能找点客户销售？记得客户在哪里，我们就去哪里，年轻人的生意不是不能做，那么多品牌开通微店，你就不能利用下在网上把家电卖到全国各地？前天认识个朋友，做微店一年一个人卖600万茶叶，赚200万，搞的我都想改行了。
三、建立自己的经销护城河，做错位消费，卖别人没有的，卖附加值高的。不然你低价比不过淘宝、京东、拼多多，你按照他们的价格卖养活不住店。
这个转型很痛苦，因为好卖的都赚不到钱，赚到钱的都不好卖，厂家让实体店卖中高端，可是面对的消费群体特别是乡镇、农村的，都是低消费人群，非卖高端给他们，那不是强人所难吗？没办法，适者，市场已经是这样了，又好卖又赚钱的只能去押宝新产品了，壁挂炉、破壁机、洗碗机、新风、净水等还是可以多关注的。厨房电器、电器还有很大想象空间，提前布局，等待爆发！
另外，大家要清晰的认识到，家电今年整体行情不好，各个品类都在下滑，厂家生产线、库存积压以及业绩增长的压力，意味着下半年市场价格竞争将更加！放水的可能性很大！最后，写了这么多容我做个广告，家电通家电清洗、众筹集采、微店分销三大转型项目全国推进中，欢迎大家参与尝试！微信
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