策划专员面试题_面试_求职/职场_实用文档。策划专员面试题 1、简要的谈谈你自己？ 2、在文案中如何贯彻定位策略？ 参考答案：定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位 最好是先分析客现状，然后导入
策划专员面试题 1、简要的谈谈你自己？ 2、在文案中如何贯彻定位策略？ 参考答案：定位策略有很多种解释，其中一种是只对客户定位！在广告中贯彻定位策略，首先要明确定位，定位 最好是先分析客现状，然后导入需求，根据需求定位。贯彻定位不同的广告运用不同的形式，比如互联网广告， 只需要在文字和图片上体现公司需要宣传的需求即可。 3、广告文案和广告语的关系及区别？ 参考答案：广告文案也称文案（copywriter）,广义上指一个广告中除图像以外的所有表达方式的集合，狭义上 是指广告中所需要的文字部门。一般来说平面广告文案包括标题、正文、附文、广告语几个部分。影视广告及广 播广告文案就包括所有出现的语言、声音、场景等文字部分。广告文案同时也是一种职业，就是靠文字在广告业 谋生的人。 广告语就是品牌，亦即品牌 Slogan，是该品牌的主张和承诺。品牌 Slogan 在相当长的时间内，是通过 积累来完成认知的， 具有一定的稳定性、 识别性。 品牌广告语一般情况下都很简洁、 短小、 精辟， 字数控制在7-10 个字左右，方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的 LOGO 组合 应用或单独应用， 或者以固定的形式出现在电视广告的结尾， Campening 稿的相对固定的等等相关的物料上。 4、苹果（水果）是什么颜色？ 5、改写句子（愿意基本不变并有一定的创意） ①冷鲜苹果味道好！ ②全程冷链新鲜品质安全 ③我是文案策划 ④品牌造就名牌 6、两个人共同步入房间。其中一人左右走,另一人右左走,这是怎么回事? 参考答案：一个人先迈左脚，一个人先迈右脚 7、写3句博驰汽车广告语！ 市场推广专员面试题 1、简要谈谈你自己？ 2、你觉得市场推广的概念是什么？做市场推广有什么意义？ 参考答案：所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传 递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机为实际购买行为而采取的一系列措施。市场 推广不是一个出名的名词概念，不是由哪个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进 步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营 销的手段和方式。也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广 而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有 效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销 的推动力。拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。 3、决定有效市场推广的关键因素主要包括几个方面？ 参考答案： 第一、市场调查与分析： 如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。 哪些信息是企 业应该收集的，对企业的营销有影响？基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己） ，二、竞争对手的信 息（知彼） ，三、合作伙伴的信息（客户、物流） 、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者） 。对自己的信息 企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获 得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采 取闭门造车的营销策略。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命 力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场 调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查 就没有发言权。 第二、有效的产品规划与管理： 决定战争胜利主要因素之一是武器装备。 武器的先进性历来是战争取胜的重要因 素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美 国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P 的重要一环。有 效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合 应包括： 如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与 组合？企业的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成 本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续 的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 第三、终端建设与人员管理：在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利 不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要 占据有利地形，。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的 有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的 兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队等。兵法原理：要想保持领 先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初 期， 分析自己在产品、 技术方面的劣势， 都是采取了在终端增加促销人员， 进行人海战术才打败了外资品牌企业。 如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端 的力量。 第四、促销活动策划与宣传：即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营 销4P 中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与 执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有 统一的主题。第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒 对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。 有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广 的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。 4、市场推广方式有哪些？ 参考答案：新闻发布会：特征： （1）费用低，效果好。 （2）与新闻建立长期友好合作。 （3）借之口，具 有公信力和可信度。广告：分类：电视、、户外等；营业推广：分类：模型展示，样板展示等。公关推广： 分类：赠，研讨，，征集。人员推广：目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、 次要客户。活动推广：优势：消费者易接受，能形成长久记忆。 5、市场推广元素有哪些？ 参考答案：概括性来说，主要包含五个方面的元素：陈列、演示、解说、利益点、全员参与。1、 陈列：合理的 商品陈列可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物的各种重要作用。市场终端，简单 来说，只包含了三个元素：商品（礼品） 、展台（POP） 、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、礼品陈列、 POP 陈列、人员态势等四个方面。如何做好这四方面的陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任。 2、 演示：演示是最能使消费着产生“最终信任”的催化剂，演示也是我们创造差异化的最好的方式。演示包括 产品的演示、礼品的演示两部分。 产品的演示注意： （1）要体现出差异化（2）要尽可能演示（3）要体现出科技感，与最时尚产品靠近（4） 要浅显易懂，便于顾客理解（5）要尽可能也让顾客成为演示中的一部分 礼品的演示注意： （1）要进行堆码演示（2）要与产品进行联合演示（3）要与产品参与到这种演示中，互动（4） 要设置演示 3、 解说：在任何情况下，解说都必须以技术为支撑，但在销售点，我们的言谈举止有时甚至比技术更重要，两 者相得益彰， 对我们终端销售影响巨大， 优秀的促销员是能够将两者有机的结合， 给顾客一种专家一样的信赖感！ 解说的方法有很多种技巧： FABE 法、 顾问式导购法、 利益点推介法、 SPIN 法等等。 对终端销售比较有效的是 FABE 解说方法，对大客户销售比较有效的是 SPIN 解说方法。笔者也综合了以上的几种方法，设计了“终端导购四步 曲” 、 “渠道销售解说五把斧”两个销售解说方法，具体见前不久发表的《终端导购“四步曲” 》 、 《渠道销售解说 五把斧》 。销售的解说，需要总部挖掘产品卖点，编写合适的解说词，进行整体的培训，使全国采用同样的话术， 在终端用同样的声音表达同样的意思。电子商务的推广就在于一个广告宣传上，如何渲染；如何使“文字解说” 符合当地推广对于当地化人群的定位和消费群体的详细分析。解析到位了，做到了足够的吸引力，让消费群里有 “掏钱”的，这次的“文字解说”就是足成功的。 4、 利益点：在销售终端，企业、销售人员手里必须拿着利益点，才能打动消费者，促成交易，才能做好这个临 门一角。在销售终端只有将产品利益、赠品利益、企业利益、服务利益等四大利益发挥到最大化，才能“放大产 品拉力” ，决胜在产品之外，才能使人“掏钱” 。 5、 全员参与：每一次大型的推广活动，都是全国所有办事处采用同样的策略、同样的产品、同样的价格，在终 端销售传递同样一个声音，确保信息发布最大化、利益点最大化；形成强大的张力，推动终端销售。同样，在一 个分公司或办事处内部，也是需要调动所有的资源，特别是人力资源，每个人在这场大型活动中担当某个角色， 发挥出最大效力，才能形成一个强大的网，把所有的顾客一网打尽！全员参与包括：人员明确职务分工，各司其 职、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等内容。 此外，市场推广还需要两个方面的思想：1、做市场推广就是做细节，谁细节做的完美，谁就是赢家；2、人 是市场推广、销售中最重要的因素，优秀的销售经理一定是一个优秀的人力资源管理经理。因此，如何将销售团 队培养成训练有素的人，做到训练有素的行为，从而形成训练有素的文化，是市场推广部门需要去研究与解决的 问题。
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